152 ак.часов
Москва, Рабочая 33
Управление продажами
Образовательная программа повышения квалификации составлена на основании требований Федерального закона «Об образовании в Российской Федерации» от 29.12.2012г. №273-ФЗ, Порядка организации и осуществления образовательной деятельности по дополнительным профессиональным программам утвержденного приказом Министерства образования и науки Российской Федерации от 01.07.2013г. №499 и преемственности по отношению к государственным образовательным стандартам высшего профессионального образования «Управление продажами».
Учебный план рассчитан на 152 часа, состоит из дисциплин, позволяющих обучающемуся получить знания и навыки для успешной профессиональной деятельности в области управления продажами.
Блочно-модульный характер обучения позволяет достаточно просто перерабатывать и обновлять учебный материал, оценить творческий потенциал слушателя, его умения самостоятельного получения новых знаний.
Реализация данной учебной программы включает теоретическое обучение, практикумы и итоговую аттестацию.
Итоговая аттестация проводится в виде комплексного экзамена.
Процесс обучения строится так, чтобы слушатели наряду с изучением вопросов теории, имели и практическую возможность апробации полученных знаний.
Центр дополнительного образования «Вертикальный взлет» на базе общества с ограниченной ответственностью «КАРАТ» располагает материально-технической базой, соответствующей действующим санитарно-техническим нормам и обеспечивающей проведение всех видов аудиторной, практической, дисциплинарной и междисциплинарной подготовки слушателей, предусмотренных учебным планом.
Лицам, успешно освоившим программу и прошедшим итоговую аттестацию, выдается удостоверение о повышении квалификации/диплом о профессиональной переподготовке установленного образца организации дополнительного профессионального образования общества с ограниченной ответственностью «КАРАТ» центра дополнительного образования «Вертикальный взлет».
Учебный план рассчитан на 152 часа, состоит из дисциплин, позволяющих обучающемуся получить знания и навыки для успешной профессиональной деятельности в области управления продажами.
Блочно-модульный характер обучения позволяет достаточно просто перерабатывать и обновлять учебный материал, оценить творческий потенциал слушателя, его умения самостоятельного получения новых знаний.
Реализация данной учебной программы включает теоретическое обучение, практикумы и итоговую аттестацию.
Итоговая аттестация проводится в виде комплексного экзамена.
Процесс обучения строится так, чтобы слушатели наряду с изучением вопросов теории, имели и практическую возможность апробации полученных знаний.
Центр дополнительного образования «Вертикальный взлет» на базе общества с ограниченной ответственностью «КАРАТ» располагает материально-технической базой, соответствующей действующим санитарно-техническим нормам и обеспечивающей проведение всех видов аудиторной, практической, дисциплинарной и междисциплинарной подготовки слушателей, предусмотренных учебным планом.
Лицам, успешно освоившим программу и прошедшим итоговую аттестацию, выдается удостоверение о повышении квалификации/диплом о профессиональной переподготовке установленного образца организации дополнительного профессионального образования общества с ограниченной ответственностью «КАРАТ» центра дополнительного образования «Вертикальный взлет».
Программа обучения
Скачать программу обучения можно тут:
Блок общепрофессиональных дисциплин
Вводное занятие. Инструктаж по ТБ Активные продажи. Семь шагов продажи в торговом зале. Невербальная коммуникация Бизнес-процессы, стандарты и прочие регламенты работы розничного магазина
Блок специализированных дисциплин
Регламентация и бизнес-процесс управление ассортиментом и управление продажами на основе данных Инструменты управления продажами в торговом зале Принципы разработки функциональных обязанностей торгового персонала
Практическое обучение
Анализ выполнения плана продаж. Анализ издержек. Контроль работы магазина Роль регламентации бизнес-процессов в масштабировании бизнеса Развитие собственной филиальной сети. Развитие франчайзинга
Записаться
Обучение БЕСПЛАТНОЕ!
Планируемы результаты освоения профессии:
Знать
- научные основы бизнеса и менеджмента;
- процессы построения системы продаж в организации и продвижения товаров и услуг;
- базовые концепции в области моделирования системы продаж;
- специфику формирования стратегии доминирования в продажах;
- типы продаж и каналов продвижения;
- конкретные технологии и приемы роста продаж;
- ключевые факторы успеха в каждом канале продвижения;
- специфику управления персоналом в продажах и особенности мотивации продаж;
- процессы построения системы продаж в организации и продвижения товаров и услуг;
- базовые концепции в области моделирования системы продаж;
- специфику формирования стратегии доминирования в продажах;
- типы продаж и каналов продвижения;
- конкретные технологии и приемы роста продаж;
- ключевые факторы успеха в каждом канале продвижения;
- специфику управления персоналом в продажах и особенности мотивации продаж;
Уметь
- использовать стратегии построения продаж;
- использовать технологии создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке;
- управлять отношениями с клиентами;
- управлять человеческими ресурсами организации;
- выстроить модель конкурентного рынка вокруг компании;
- использовать конкретные инструменты коммуникации, свойственные каждому типу продаж;
- использовать инструменты планирования и контроля для продаж различных типов;
- результативно проводить обсуждения с продавцами планов продаж и контролировать их исполнение;
- проводить аудит продаж и способов корректировки отклонений;
- осуществлять набор, соответствующий типу продаж персонала;
- составить и внедрить корпоративный кодекс продаж;
- эффективно использовать технологии привлечения кандидатов в продажи;
- разработать и реализовать стратегию доминирования в продажах;
- эффективно вести переговоры в крупных продажах;
- использовать современные цифровые технологии в управлении продажами;
- использовать инструменты Big Data и бизнес-аналитики для повышения эффективности управленческих решений;
- обеспечить сбалансированность бизнес-процессами продвижения и продажи товаров и услуг;
- сформировать эффективную команду;
- использовать технологии создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке;
- управлять отношениями с клиентами;
- управлять человеческими ресурсами организации;
- выстроить модель конкурентного рынка вокруг компании;
- использовать конкретные инструменты коммуникации, свойственные каждому типу продаж;
- использовать инструменты планирования и контроля для продаж различных типов;
- результативно проводить обсуждения с продавцами планов продаж и контролировать их исполнение;
- проводить аудит продаж и способов корректировки отклонений;
- осуществлять набор, соответствующий типу продаж персонала;
- составить и внедрить корпоративный кодекс продаж;
- эффективно использовать технологии привлечения кандидатов в продажи;
- разработать и реализовать стратегию доминирования в продажах;
- эффективно вести переговоры в крупных продажах;
- использовать современные цифровые технологии в управлении продажами;
- использовать инструменты Big Data и бизнес-аналитики для повышения эффективности управленческих решений;
- обеспечить сбалансированность бизнес-процессами продвижения и продажи товаров и услуг;
- сформировать эффективную команду;
Владеть
- специфичными инструментами работы в каждом канале продвижения;
- организационно–функциональными моделями, соответствующими каждому из трех типов продаж;
- технологией создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке;
- средствами коммуникации свойственными каждому каналу сбыта;
- навыками маркетинга и бренд-менеджмента;
- навыками инновационных систем, позволяющих контролировать качество работы с покупателями;
- характеристиками личностного и профессионального развития;
методами регламентации бизнес-процессов;
- организационно–функциональными моделями, соответствующими каждому из трех типов продаж;
- технологией создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке;
- средствами коммуникации свойственными каждому каналу сбыта;
- навыками маркетинга и бренд-менеджмента;
- навыками инновационных систем, позволяющих контролировать качество работы с покупателями;
- характеристиками личностного и профессионального развития;
методами регламентации бизнес-процессов;
Образовательный центр "Вертикальный взлет"
Москва, ул. Рабочая д.33
5 минут от ст. метро Римская/Площадь Ильича
5 минут от ст. метро Римская/Площадь Ильича
Свяжитесь с нами по любым вопросом с помощью телефона или почты, мы всегда рады ответь на любые вопросы
+7 499 281 66 46
plus@vzlet.org
plus@vzlet.org